Keuntungan tambahan bergantung pada manfaat yang dihargai pelanggan serta perhitungan biaya produk, pemasangan, dan dukungan yang jelas.
Saat membeli pompa air, pelanggan biasanya membandingkan debit, head, daya, dan harga. Namun, pemakaian sehari-hari memunculkan pertanyaan lain: apakah mereka harus kembali ke sakelar setiap kali ingin menyalakan atau mematikan pompa?
Bagi dealer pompa, kebutuhan ini membuka peluang penjualan. Menambahkan sakelar remote pada sistem pompa yang sesuai dapat memperluas pesanan pompa menjadi paket pengoperasian jarak jauh, pemasangan, pengujian awal, dan pelatihan pengguna. Pelanggan mendapatkan cara pengoperasian yang lebih praktis, sementara dealer berpeluang menambah pendapatan produk dan jasa. Keuntungan sebenarnya bergantung pada harga jual, biaya pembelian, pekerjaan pemasangan, dan dukungan setelah penjualan.
Tawarkan kendali jarak jauh bersama pompa baru
Saat membahas pembelian pompa, tanyakan di mana pelanggan biasanya bekerja dan seberapa jauh lokasi tersebut dari sakelar.
Pelanggan yang mengairi lahan tetapi harus berulang kali kembali ke rumah pompa mungkin membutuhkan remote genggam. Pengelola yang sering meninggalkan lokasi mungkin lebih membutuhkan solusi 4G untuk mengoperasikan pompa melalui ponsel.
Pisahkan penawaran paket pompa dasar dan opsi tambahan kendali jarak jauh agar pelanggan memahami manfaat biaya tambahannya. Jelaskan lokasi pengoperasian, kebutuhan jaringan, dan cara penggunaan setelah serah terima.
Pengendali, aksesori yang sesuai, dan jasa pemasangan yang disepakati dapat menjadi komponen penawaran. Penjualan tambahan baru membantu meningkatkan keuntungan jika pelanggan menghargai manfaatnya dan pendapatan tambahan melebihi biaya tambahan.
Tawarkan peningkatan kendali kepada pelanggan lama
Pelanggan tidak selalu memerlukan pompa baru untuk mendapatkan cara pengoperasian yang berbeda. Jika pompa masih bekerja dengan baik serta catu daya dan rangkaian kendalinya sesuai, pemasangan kendali jarak jauh dapat dievaluasi tanpa mengganti seluruh pompa.
Saat kunjungan perawatan atau tindak lanjut, tanyakan apakah pelanggan ingin mengurangi perjalanan ke rumah pompa, mengoperasikan dari beberapa titik kerja, menjalankan pompa sesuai jadwal, atau menggunakan ponsel ketika berada di luar lokasi.
Kumpulkan foto pelat spesifikasi pompa, panel kendali yang ada, dan informasi lingkungan pemasangan sebelum mengusulkan solusi. Nilai peningkatan ini adalah menjawab kebutuhan operasional baru dengan peralatan yang sudah ada, bukan menganggap semua pompa dapat disambungkan langsung.
Pilih HT-9220KG atau HT-2401G sesuai kebutuhan
HONEST HT-9220KG cocok bagi pelanggan yang terutama beroperasi di sekitar lokasi dan ingin menyalakan atau mematikan pompa menggunakan remote genggam. Penerima juga memiliki tombol pada bodinya. Pemilihan konfigurasi perlu memperhatikan jarak kerja, dinding rumah pompa, kondisi medan, dan penempatan antena. Jarak referensi di area terbuka bukan jaminan jangkauan yang sama untuk setiap pemasangan.
HONEST HT-2401G cocok untuk kendali melalui ponsel dari lokasi lain, pengaturan waktu dan siklus, atau pengelolaan bersama. Versi untuk pasar di luar Tiongkok menggunakan koneksi 4G dan aplikasi HONEST-IOT. Pengendali dan ponsel sama-sama memerlukan jaringan yang dapat digunakan untuk kendali jarak jauh melalui ponsel. Konfigurasi dengan remote genggam tersedia bila pelanggan juga memerlukan pengoperasian lokal dengan remote.
HT-2401G untuk pasar di luar Tiongkok menyertakan layanan data selama satu tahun. Pelanggan dapat menghubungi HONEST langsung untuk memperpanjangnya. Saat perangkat tetap mendapat daya, tugas timer dan siklus yang sudah diatur tetap berjalan meskipun jaringan terputus.
Tentukan kebutuhan operasional sebelum merekomendasikan konfigurasi. Penjelasan yang jelas tentang kendali lokal dan pengelolaan melalui ponsel membantu pelanggan memahami perbedaan harga paket.
Jelaskan lingkup pemasangan, pengujian, dan pelatihan
Sesuai kemampuan layanan, dealer dapat menawarkan survei lokasi, perencanaan pemasangan, instalasi profesional, pengujian awal, dan pelatihan pengguna secara terpisah atau dalam satu paket. Cantumkan lingkup pekerjaan dalam penawaran.
Untuk sistem remote genggam, uji fungsi hidup dan mati dari posisi kerja pelanggan yang biasa digunakan. Untuk sistem ponsel, serah terima dapat mencakup pengaturan akun, pengaitan perangkat, penamaan perangkat, demonstrasi, serta pengaturan timer atau akses bersama yang dibutuhkan. Instalasi listrik perlu dilakukan oleh tenaga yang memiliki kualifikasi sesuai, dengan pemeriksaan karakteristik start motor, kontaktor, dan perangkat proteksi.
Biaya jasa harus sesuai dengan pekerjaan yang benar-benar dilakukan. Catatan pengujian, petunjuk ringkas, dan tanggung jawab purnajual yang jelas juga dapat mengurangi penjelasan berulang serta kesalahpahaman. Layanan garansi yang sudah dijanjikan tidak boleh dikemas ulang sebagai biaya tambahan wajib.
Hitung kontribusi tambahan, bukan hanya omzet
Jumlah pengendali yang terjual tidak cukup untuk menunjukkan kenaikan keuntungan. Perhitungkan biaya pembelian, aksesori yang sesuai, pengiriman dan biaya terkait impor, tenaga pemasangan, perjalanan, pengujian, serta dukungan purnajual.
Perkiraan kontribusi tambahan satu pesanan peningkatan dapat dihitung sebagai:
Pendapatan tambahan dari produk dan jasa dikurangi biaya tambahan produk, penyerahan, pemasangan, dan dukungan.
Hasil ini belum merupakan laba bersih usaha karena biaya operasional umum dan pajak yang berlaku tetap harus diperhitungkan. Jika paket pompa mendapat diskon tambahan, masukkan juga diskon tersebut dalam perbandingan.
Perpanjangan data HT-2401G dapat menjadi kesempatan menghubungi pelanggan kembali dan membahas kebutuhan berikutnya. Namun, komisi perpanjangan tidak boleh dianggap sebagai pendapatan pasti sebelum disepakati dalam ketentuan kerja sama.
Mulai dengan demonstrasi yang nyata
Lembar spesifikasi belum tentu menunjukkan manfaat kendali jarak jauh kepada pelanggan. Siapkan perangkat demonstrasi yang dipasang dengan aman, atau dokumentasikan pemasangan nyata dengan izin pelanggan.
Tunjukkan lokasi sakelar semula, tempat pelanggan bekerja, cara menyalakan dan mematikan pompa setelah penambahan pengendali, serta jaringan yang diperlukan untuk kendali ponsel. Tampilkan hasil sebenarnya tanpa klaim jarak atau persentase penghematan yang belum terbukti.
Sebelum menambah pembelian stok, validasi beberapa pemasangan yang mewakili kondisi pelanggan. Catat pelanggan yang memilih tambahan remote, biaya penyerahan per pesanan, umpan balik, dan masalah dukungan. Gunakan pengalaman penjualan dan layanan tersebut untuk menyusun pilihan produk.
Diskusikan paket yang sesuai untuk bisnis pompa Anda
Sakelar remote dapat memperluas layanan dealer ke pengoperasian sehari-hari dan peningkatan kendali pompa. Paket pompa baru, peningkatan pompa lama, dan jasa profesional masing-masing menawarkan peluang pendapatan. Kesesuaian pelanggan dan pemasangan menjadi kunci untuk mengubah peluang tersebut menjadi keuntungan.
Untuk menambahkan kendali jarak jauh ke jajaran pompa Anda, kirimkan kepada HONEST negara penjualan, foto pelat spesifikasi pompa yang umum dijual, kebutuhan pengoperasian pelanggan, dan perkiraan jumlah pesanan. Kami dapat membantu menentukan konfigurasi HT-9220KG atau HT-2401G yang sesuai beserta rencana pembeliannya.
Email: sales@honestdziot.com
Tambahkan kendali jarak jauh ke penawaran pompa Anda
Sampaikan negara penjualan, model pompa yang umum dijual, kebutuhan pengoperasian, dan perkiraan jumlah pesanan.