Đại lý máy bơm có thể tăng lợi nhuận nhờ công tắc điều khiển từ xa như thế nào?

Bán kèm giải pháp điều khiển khi khách mua bơm mới

Khi tư vấn máy bơm, hãy hỏi khách hàng thường làm việc ở đâu và vị trí đó cách công tắc bao xa.

Người đang tưới ngoài ruộng nhưng thường xuyên phải quay lại nhà bơm có thể cần bộ điều khiển cầm tay. Người quản lý hay rời khỏi khu vực lắp đặt có thể cần giải pháp 4G để thao tác bằng điện thoại.

Báo giá riêng gói máy bơm cơ bản và phương án bổ sung điều khiển từ xa để khách hiểu khoản chi thêm mang lại điều gì. Hãy giải thích vị trí có thể thao tác, yêu cầu kết nối mạng và cách sử dụng sau bàn giao.

Bộ điều khiển, phụ kiện phù hợp và dịch vụ lắp đặt đã thỏa thuận đều có thể được thể hiện trong báo giá. Việc bán kèm chỉ thực sự giúp tăng lợi nhuận khi khách hàng thấy được giá trị và doanh thu tăng thêm lớn hơn chi phí phát sinh.

Nâng cấp bơm đang sử dụng cho khách hàng cũ

Khách hàng không nhất thiết phải mua máy bơm mới để thay đổi cách điều khiển. Nếu máy bơm còn hoạt động tốt, nguồn điện và mạch điều khiển phù hợp, có thể đánh giá phương án lắp thêm điều khiển từ xa mà không thay toàn bộ máy bơm.

Trong các lần bảo dưỡng hoặc chăm sóc khách hàng, hãy tìm hiểu nhu cầu giảm việc đi lại đến nhà bơm, bật tắt từ nhiều vị trí làm việc, chạy theo lịch hoặc điều khiển bằng điện thoại khi không có mặt tại chỗ.

Trước khi đề xuất phương án, cần thu thập ảnh nhãn thông số máy bơm, tủ điều khiển hiện có và thông tin môi trường lắp đặt. Giá trị của nâng cấp là giải quyết nhu cầu vận hành mới trên thiết bị sẵn có, không có nghĩa mọi máy bơm đều có thể đấu nối trực tiếp.

Chọn HT-9220KG hoặc HT-2401G theo nhu cầu vận hành

HONEST HT-9220KG phù hợp với khách chủ yếu thao tác gần khu vực lắp đặt và muốn bật tắt bằng bộ điều khiển cầm tay. Bộ nhận cũng có nút thao tác trên thân máy. Cần chọn cấu hình theo khoảng cách làm việc, tường nhà bơm, địa hình và cách bố trí ăng-ten. Khoảng cách tham chiếu trong không gian thoáng không phải cam kết về tầm điều khiển tại mọi công trình.

HONEST HT-2401G phù hợp với nhu cầu điều khiển bằng điện thoại từ nơi khác, hẹn giờ và chạy theo chu kỳ, hoặc chia sẻ quyền quản lý. Phiên bản dành cho thị trường ngoài Trung Quốc kết nối 4G và sử dụng ứng dụng HONEST-IOT. Cả bộ điều khiển và điện thoại cần có kết nối mạng khả dụng để điều khiển từ xa bằng điện thoại. Khách cần thao tác cầm tay tại chỗ có thể chọn cấu hình kèm bộ điều khiển cầm tay.

HT-2401G dành cho thị trường ngoài Trung Quốc được tặng một năm dịch vụ dữ liệu. Khi hết hạn, khách có thể liên hệ trực tiếp HONEST để gia hạn. Khi thiết bị vẫn được cấp điện, các tác vụ hẹn giờ và chu kỳ đã cài đặt tiếp tục thực hiện ngay cả khi mất mạng.

Hãy xác định nhu cầu vận hành trước khi chọn cấu hình. Giải thích rõ lựa chọn điều khiển tại chỗ và quản lý qua điện thoại giúp khách hiểu sự khác biệt về giá giữa các gói.

Xác định rõ dịch vụ lắp đặt, chạy thử và hướng dẫn

Tùy năng lực, đại lý có thể cung cấp khảo sát hiện trường, xác nhận phương án, lắp đặt chuyên nghiệp, chạy thử và hướng dẫn sử dụng dưới dạng dịch vụ riêng hoặc trọn gói. Phạm vi công việc cần được ghi rõ trong báo giá.

Với phương án cầm tay, cần kiểm tra bật tắt tại những vị trí khách thường làm việc. Với phương án điện thoại, bàn giao có thể gồm thiết lập tài khoản, liên kết thiết bị, đặt tên dễ nhận biết, hướng dẫn thao tác và cài lịch hoặc chia sẻ theo nhu cầu. Việc lắp điện cần do người có chuyên môn và đủ điều kiện thực hiện, đồng thời kiểm tra đặc tính khởi động động cơ, khởi động từ và thiết bị bảo vệ.

Phí dịch vụ phải tương ứng với công việc thực tế. Biên bản chạy thử, hướng dẫn ngắn gọn và trách nhiệm hậu mãi rõ ràng cũng giúp giảm việc giải thích lặp lại và hiểu nhầm. Không biến dịch vụ bảo hành đã cam kết thành khoản phí bắt buộc bổ sung.

Tính phần đóng góp tăng thêm thay vì chỉ nhìn doanh thu

Số bộ điều khiển bán ra không đủ để kết luận lợi nhuận tăng bao nhiêu. Cần tính giá nhập, phụ kiện phù hợp, vận chuyển và chi phí liên quan đến nhập khẩu, nhân công lắp đặt, đi lại, chạy thử và hỗ trợ sau bán hàng.

Có thể ước tính phần đóng góp của một đơn nâng cấp như sau:

Doanh thu sản phẩm và dịch vụ tăng thêm trừ chi phí sản phẩm, giao lắp và hỗ trợ tăng thêm.

Kết quả này chưa phải lợi nhuận ròng của doanh nghiệp vì vẫn phải tính chi phí hoạt động chung và thuế áp dụng. Nếu gói máy bơm được giảm giá thêm khi bán kèm, cần đưa khoản giảm đó vào phép so sánh.

Việc gia hạn dữ liệu HT-2401G là dịp liên hệ lại khách hàng và tìm hiểu nhu cầu mới. Tuy nhiên, không nên coi hoa hồng gia hạn là nguồn thu chắc chắn khi chưa có thỏa thuận thương mại.

Bắt đầu bằng một lần trình diễn thực tế

Bảng thông số chưa chắc giúp khách hình dung lợi ích của điều khiển từ xa. Đại lý có thể chuẩn bị bộ trình diễn được lắp đặt an toàn hoặc ghi lại một công trình thực tế khi có sự đồng ý của khách hàng.

Hãy cho thấy vị trí công tắc cũ, nơi khách làm việc, cách bật tắt sau khi bổ sung bộ điều khiển và điều kiện mạng cần cho thao tác bằng điện thoại. Chỉ thể hiện kết quả thực tế, không dùng khoảng cách hoặc tỷ lệ tiết kiệm chưa được kiểm chứng.

Trước khi tăng lượng nhập hàng, hãy thử tại một số hiện trường tiêu biểu và ghi nhận tỷ lệ khách chọn nâng cấp, chi phí bàn giao mỗi đơn, phản hồi và vấn đề hậu mãi. Từ đó xây dựng danh mục dựa trên kinh nghiệm bán hàng và phục vụ thực tế.

Trao đổi về gói sản phẩm phù hợp với đại lý của bạn

Công tắc điều khiển từ xa có thể mở rộng hoạt động của đại lý sang giải pháp vận hành và nâng cấp điều khiển máy bơm. Bán kèm bơm mới, cải tạo bơm cũ và dịch vụ chuyên nghiệp tạo ra những cơ hội doanh thu khác nhau. Chọn đúng khách hàng và phương án lắp đặt là yếu tố quan trọng để biến cơ hội thành lợi nhuận.

Nếu muốn bổ sung điều khiển từ xa vào danh mục máy bơm, hãy gửi HONEST quốc gia kinh doanh, ảnh nhãn thông số các mẫu bơm thường bán, nhu cầu thao tác của khách và số lượng dự kiến. Chúng tôi có thể hỗ trợ xác định cấu hình HT-9220KG hoặc HT-2401G phù hợp cùng phương án đặt hàng.

Email: sales@honestdziot.com